FINAIS DE PREÇOS NA COMUNICAÇÃO DE POSICIONAMENTO: UMA ANÁLISE DE ENCARTES NO VAREJO

Autores

  • Lélis Balestrin Espartel PUCRS
  • Kenny Basso Faculdade Meridional - IMED

DOI:

https://doi.org/10.21714/pretexto.v15i1.1123

Palavras-chave:

Comportamento do consumidor, Finais de preço, Varejo

Resumo

Este estudo analisa a relação do preço, das categorias de produto e dos tipos de anunciantes com dígitos finais do preço e a sinalização de qualidade. Para a operacionalização do estudo, foi realizada uma pesquisa exploratória documental em 296 encartes de varejistas situados em shopping centers, perfazendo uma amostra final de 36.267 preços. Três segmentações de resultados foram feitas: a primeira verificando a associação dos finais de preço com as faixas de preço; a segunda identificou que produtos de maior valor estão associados a dígitos finais de menor valor; e a terceira indica que varejistas com posicionamento para públicos mais seletos não fazem uso dos finais 99 e 98, o que pode estar ligado à imagem de preço promocional ou desconto, que por sua vez parece ser a imagem pretendida pelos varejistas de massa ao utilizarem com maior frequência estes finais de preço. Por fim, são apresentadas e discutidas implicações acadêmicas e gerenciais.

Biografia do Autor

Lélis Balestrin Espartel, PUCRS

Professor e pesquisador do Programa de Pós-Graduação em Administração (PPGAd) da PUCRS

Kenny Basso, Faculdade Meridional - IMED

Doutorando em Administração pelo PPGA/EA/UFRGS.

Professor de Marketing da Escola de Administração da Faculdade Meridional – IMED.

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Publicado

07/05/14

Edição

Vol. 15, No 1 - janeiro/março 2014

Seção

Artigos

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